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Publicidad en Instagram: La Receta Secreta para Campañas Exitosas

Si estás buscando formas de renovar tu estrategia de Instagram, no busques más que incorporar la publicidad en Instagram a tu plan de acción.

Aunque esta táctica requiere un cierto capital, hay muchas razones para que las marcas la prueben. Hay más de mil millones de personas que acceden a Instagram cada mes, con un usuario medio que se desplaza por la plataforma durante 53 minutos cada día, y quieres que tu marca esté donde puedan verla.

Tanto si eres nuevo en el marketing de Instagram para tu negocio en general, como si estás empezando a adoptar los anuncios de Instagram, te cubrimos la espalda con esta guía.

Sigue leyendo para conocer nuestro recorrido por la publicidad en Instagram, por qué es una gran estrategia para tu negocio y cómo crear tus primeros anuncios.

Instagram comenzó a ofrecer espacios publicitarios a empresas seleccionadas tras ser adquirida por Facebook en 2013. Después de que abrieran la publicidad en Instagram a todas las empresas en 2015, creció exponencialmente, y en 2017 alcanzó el millón de anunciantes.

La publicidad en Instagram se gestiona directamente dentro del Gestor de Anuncios de Facebook, lo que da a los anunciantes acceso a una plétora de opciones de segmentación, además de posibilitar la creación de anuncios para ambas plataformas al mismo tiempo.

En el caso de los anuncios exclusivos de Instagram, puedes crear anuncios que aparezcan en el feed de tu audiencia, así como anuncios de historias que se reproduzcan entre las historias de los usuarios cuando estos pasen de una historia a otra.

Si bien las estrategias orgánicas en las redes sociales pueden parecer rentables al principio, consumen mucho tiempo, dependen de una gran cantidad de pruebas y errores, y sólo pueden llevarte hasta cierto punto cuando te enfrentas a los algoritmos de las redes sociales en constante cambio.

Por eso es tan importante centrarse en una estrategia de redes sociales que incorpore tanto tácticas orgánicas como de pago. De este modo, se obtiene lo mejor de ambos mundos. Estás interactuando activamente con tu audiencia y publicando contenido en tu feed de Instagram, pero estás llegando a una audiencia aún mayor que podría no conocer tu marca todavía con anuncios pagados.

Al ser una plataforma visual, los anuncios de Instagram te ofrecen una forma estupenda de mostrar tu producto y, con las compras de Instagram, puedes incluso hacer que sea más fácil que nunca que la gente se convierta en clientes desde el primer momento.

Los costes de la publicidad en Instagram dependen de varios factores diferentes, como el dispositivo móvil al que te diriges, los datos demográficos, el día de la semana y si tu anuncio se publica o no durante un evento televisado importante.

Todo se reduce a tu público objetivo, por lo que es muy importante conocer los datos demográficos de Instagram.

Otro factor que influye en el coste del anuncio es su ubicación. Mientras que los anuncios de la columna derecha de Facebook tienden a ser los más caros, tanto los anuncios del feed como los de las historias de Instagram son algunas de las opciones de colocación más baratas, que oscilan entre 0,80 y 1,30 euros de CPC.

Entonces, ¿cómo hacer para encajar esto en tu presupuesto de marketing actual? Es importante centrarse en tus metas y objetivos clave para el año y sólo dedicar dinero a los anuncios y campañas que ayudan a tu línea de fondo.

Dedica el dinero a publicaciones y contenidos que ya sabes que funcionan bien de forma orgánica. Pruebe todo para ver qué es lo que mejor funciona y dedique la mayor parte de su gasto en publicidad a ello. Asegúrese de medir el éxito de sus anuncios y tome nota de todo lo que no funcione tan bien como esperaba.

Como ya hemos mencionado, puedes crear tus anuncios de Instagram dentro del gestor de anuncios de Facebook. Esto facilita la gestión de tus anuncios de Facebook e Instagram en el mismo lugar.

Para empezar a crear tu primer anuncio de Instagram, entra en tu cuenta de Facebook, dirígete al administrador de anuncios y empieza una nueva campaña.

Elige el objetivo de tu anuncio

Una vez que creas una nueva campaña, tu primer paso en la creación de anuncios de Instagram va a ser elegir el objetivo detrás de tu anuncio.

Hay muchas opciones diferentes, desglosadas en tres categorías: Conciencia, Consideración y Conversión. Los tipos de anuncios disponibles para elegir son

  • Conciencia de marca: Ideal para llegar a los usuarios que se comprometerían con tu anuncio y para dar a conocer tu marca en general.
  • Alcance: Es para las marcas que intentan que sus anuncios lleguen al mayor número de personas posible.
  • Tráfico: Si tu objetivo es conseguir que los usuarios visiten un sitio, una página de destino o una aplicación, un objetivo de tráfico es perfecto.
  • Compromiso: Si quieres que a los usuarios les guste, comenten o compartan tu anuncio, lo mejor es establecer tu objetivo de engagement.
  • Instalaciones de aplicaciones: Este objetivo es para las marcas que dirigen a los usuarios a la tienda de aplicaciones para descargar o comprar aplicaciones.
  • Visualizaciones de vídeo: Los anuncios in-stream se reproducen en los feeds de los usuarios para mostrar la producción, los lanzamientos de productos y las imágenes entre bastidores para atraer visualmente a los usuarios a verlos.
  • Generación de clientes potenciales: ¿Quieres simplemente encontrar personas interesadas o con cierta curiosidad por su marca? Establezca un objetivo de generación de clientes potenciales.
  • Mensajes: Esto anima a los usuarios a interactuar con su marca para responder a las preguntas sobre el producto, proporcionar apoyo o completar las compras.
  • Conversiones: Si buscas acciones de venta directa en tus anuncios, como añadir información de pago o realizar una compra, las conversiones son el objetivo ideal.
  • Ventas por catálogo: El formato es para que las marcas muestren productos de su catálogo de productos (debe configurar uno para usar este formato), que luego se dirige a su audiencia.
  • Tráfico de tiendas: Este formato es perfecto para aquellos que promueven varias ubicaciones de negocios para impulsar más visitas en la tienda.
  • Sé inteligente a la hora de elegir tu objetivo. Si eliges un objetivo que no tiene sentido, como crear un anuncio de tráfico para un vídeo o un anuncio de mensajes para una colocación en Instagram, es probable que tu anuncio sea rechazado.

Además, no querrás malgastar su presupuesto publicitario eligiendo un objetivo que no tiene sentido para el contenido que está poniendo en el anuncio.

Nombra tu campaña publicitaria en Instagram

Después de seleccionar el objetivo de tu anuncio, la pantalla se extenderá para permitirte nombrar tu campaña. Esta es la mejor manera de hacer un seguimiento de tus anuncios dentro del gestor de anuncios de Instagram, por lo que te recomiendo que nombres cada campaña con intención.

¿Qué estás promocionando? ¿Es un anuncio mensual? Añade qué mes estás creando. Incluye el nombre de la promoción. Encuentra un método de nomenclatura que te funcione y te ayude a encontrar fácilmente tus anuncios y a hacer un seguimiento de su rendimiento.

Ya que estamos aquí, también puede optar por iniciar una prueba dividida de anuncios y probar diferentes variaciones, así como decidir si optimiza su presupuesto entre los conjuntos de anuncios o no.

Una prueba dividida, o prueba A/B, le permite probar diferentes variaciones o conjuntos de anuncios entre sí, asignando el mayor presupuesto al anuncio que tenga mejor rendimiento.

La optimización del presupuesto de la campaña distribuirá automáticamente su presupuesto de anuncios entre sus conjuntos de anuncios. Puede optar por hacer esto, o establecer manualmente cuánto debe gastar cada conjunto de anuncios basándose en sus propias pruebas y resultados anteriores.

Elige tus ubicaciones de anuncios

Aunque la selección de la audiencia es lo primero en la página, puede ser una buena idea pasar por encima de ella y elegir las ubicaciones exclusivas de Instagram. Hay diferentes características de anuncios disponibles para diferentes ubicaciones, por lo que es una buena idea quitarse esto de encima.

Todo lo que tienes que hacer es desmarcar Facebook y Audience Network de las plataformas para asegurarte de que tu anuncio sólo se ejecutará en Instagram.

Centrarse en el público

Ah, ahora la parte buena. La selección de tu público es el punto en el que te sumerges en el meollo de la publicidad en Instagram.

No querrás malgastar el dinero intentando dirigirte a cualquiera y a todo el mundo. Esta es tu oportunidad para definir los datos demográficos, los intereses y el comportamiento del público objetivo de tu marca.

Puedes dirigirte a las siguientes categorías de público en el gestor de anuncios:

  • Ubicación: Elige o deja fuera a las audiencias basadas en ubicaciones extremadamente específicas hasta los códigos postales y las direcciones o por áreas amplias como las regiones globales o los países.
  • Edad: Selecciona su rango de edad específico (que abarca desde los 13 años hasta los 65+).
  • Sexo: Elige entre todos los géneros, hombres o mujeres para sus anuncios.
  • Orientación detallada: Se divide en tres subcategorías:
  • Los datos demográficos le permiten incluir o excluir a personas en función de su estilo de vida, empleo y educación.
  • Los intereses filtran a los usuarios en función de las páginas que les gustan, las actividades a las que asisten y los temas relacionados.
  • Los comportamientos se centran en las compras, las actividades y las intenciones de viaje.
  • Idiomas: Sólo es necesario si te diriges a un público que habla un idioma específico que no es común en esa zona.
  • Conexiones: Selecciona los usuarios que ya se han conectado a tu aplicación, evento o página.

Define el presupuesto y el calendario de tus anuncios

Cuando se trata de establecer el presupuesto y el calendario de tus anuncios de Instagram, tienes total libertad para decidir cuándo se publican tus anuncios y cuánto se gastará en ellos.

En primer lugar, tienes que elegir entre un presupuesto diario y un presupuesto de por vida. Los presupuestos diarios permiten que tus anuncios se ejecuten indefinidamente mientras gastas hasta la cantidad asignada cada día (aún puedes establecer las fechas de inicio y finalización), mientras que los presupuestos vitalicios se ejecutarán durante una cantidad de tiempo determinada.

Si eliges un presupuesto vitalicio, también puedes seleccionar un horario específico para que tus anuncios se ejecuten. Quizás quieras que sólo se muestren los días de la semana o los fines de semana. Puede elegir manualmente los días y las horas en que sus anuncios se mostrarán a su público objetivo.

Elige tu formato de anuncio de Instagram

Una vez que hayas completado los tres últimos pasos, haz clic en continuar para dirigirte al panel de creación de anuncios. Aquí es donde subirás tu contenido, escribirás el texto de tu anuncio y lo publicarás.

Este es también un buen momento para echar un vistazo a nuestra guía sobre el tamaño de los anuncios de Instagram para asegurarte de que estás subiendo los activos publicitarios del tamaño correcto.

Hay diferentes formatos disponibles en función del objetivo del anuncio que hayas elegido al principio de esta guía, pero los formatos básicos de anuncios de Instagram son:

  • Anuncios con fotos: Incluyen una sola imagen, por lo que debes asegurarte de que sea buena.
  • Anuncios de carrusel: Estos permiten a los usuarios desplazarse horizontalmente a través de múltiples imágenes o vídeos en su dispositivo móvil.
  • Anuncios de colección: Ofrecen a los usuarios la posibilidad de comprar productos directamente desde el anuncio.
  • Anuncios de vídeo: Son clips de vídeo que pueden durar entre 3 y 60 segundos.
  • Anuncios de historias: Pueden ser fotos o vídeos que aparecen entre las Historias de los usuarios a medida que la gente toca las Historias que siguen.

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