Todo el mundo ve YouTube.
El potencial de una enorme audiencia es una gran razón para comercializar tu negocio en YouTube. Pero gritar a los cuatro vientos sobre tus productos o servicios sin un plan no te llevará a ninguna parte.
Necesitas una estrategia para tener éxito y eso es exactamente lo que encontrarás aquí. En este artículo vamos a contarte los secretos del Marketing en Youtube para que puedas sacarle el máximo partido a esta plataforma.
¿Qué es el Marketing en Youtube?
El marketing en YouTube es la práctica de promocionar una marca, producto o servicio en YouTube. Puede implicar una mezcla de tácticas, entre las que se incluyen (pero no se limitan a)
- Crear vídeos promocionales orgánicos
- Trabajar con influencers
- Publicidad en la plataforma
Para comercializar tu negocio en YouTube, tanto si eres un emprendedor como una empresa, tienes que producir lo que tus clientes objetivo quieren. Suena sencillo, ¿verdad? Lo es, siempre y cuando sepas lo que tus clientes quieren realmente y no sea sólo lo que tú crees que quieren, que es una trampa en la que caen demasiados negocios.
Además, tienes que asegurarte de que las personas adecuadas encuentren tus vídeos. YouTube es un motor de búsqueda, así que tendrás que optimizar tu contenido para el algoritmo de YouTube, al igual que lo haces para el SEO de Google.
Estrategia de Marketing en Youtube
Crea un canal para tu marca
Lo primero es crear un canal de YouTube.
Dado que YouTube forma parte de Google, tendrás que crear primero una cuenta de Google para registrar un canal de YouTube. Puedes utilizar una cuenta existente o crear una especialmente para gestionar tu negocio.
A continuación te explicamos cómo ponerte en marcha:
- Crea una cuenta de Google.
- Utilízala para crear tu cuenta de YouTube.
- Accede a YouTube y crea una cuenta de marca y un canal.
Gestionar tu canal de YouTube con una cuenta de marca es una buena práctica, en lugar de hacerlo con tu cuenta personal de Google. Por un lado, una cuenta de marca permite que varias personas de tu empresa gestionen y actualicen tu canal de YouTube.
Y lo que es más importante, también te permite ampliar tu empresa más adelante con otros canales de YouTube.
Bien, ya tienes la cuenta. Lo siguiente es ponerla guapa.
Añade tu
- Información «Acerca de».
- El arte del canal (la imagen de la «cabecera» y la foto del perfil).
- Enlaces a las redes sociales y al sitio web.
Conoce a tu audiencia
Muy bien, ahora viene lo difícil. ¿Qué quiere realmente tu público?
Para averiguarlo, tienes que responder a dos preguntas:
- ¿Para quién estás haciendo vídeos?
- ¿Qué están viendo ya en YouTube?
Para empezar, es útil conocer algunos datos demográficos básicos de YouTube. YouTube tiene más de 2.000 millones de usuarios. El 77% de las personas de entre 15 y 35 años utilizan YouTube y, a diferencia de otras plataformas sociales, no hay un gran descenso en esa tasa para los usuarios de más edad.
Dedica algún tiempo a investigar a quién sigue ya tu público objetivo en YouTube. (Si aún no tienes claro cuál es tu público objetivo, crear un buyer persona te ayudará).
La forma más rápida de crecer en YouTube es averiguar lo que le funciona a tu competencia y luego hacer eso… pero mejor.
Puedes empezar por buscar los canales de los competidores que ya conoces. Realiza un análisis de la competencia para lo siguiente
- Número de suscriptores
- Promedio de visitas por vídeo
- Frecuencia de publicación
- Calidad general de los vídeos
- Lo que la gente dice en los comentarios
- Los principales temas sobre los que publican
Y luego pregúntate:
- ¿Cuáles son sus vídeos más populares?
- ¿Cómo se presentan?
- ¿Cuál es su voz de marca?
- ¿Cómo puedo diferenciar mi empresa de la suya?
- ¿Qué ideas puedo obtener para nuevos contenidos de este canal?
Al principio, tu objetivo probablemente sea hacer crecer tus suscriptores y tu audiencia lo más rápido posible. Así que anota los recuentos de suscriptores y las visitas de tus competidores. Compara tu propio progreso con el de ellos mensualmente.
Aprende de tus canales favoritos
Además de aprender de tus competidores, también deberías aprender de tus canales de YouTube favoritos. No tienen por qué ser canales relacionados con tu sector.
Al consumir contenido de YouTube, aprenderás mucho sobre lo que está funcionando, especialmente porque siempre está cambiando.
Por ejemplo, ¿sabías que es más importante tener una buena calidad de audio que de vídeo? Es cierto: un mal audio puede hacer que la gente deje de ver tu vídeo o de suscribirse.
Hay mucho que hacer para que los vídeos de YouTube gusten a la gente. Cuando veas otros, presta atención a cosas como
- Las miniaturas de los vídeos
- El arte del canal
- La forma en que otros creadores enlazan con sus publicaciones o productos
- Cómo editan sus vídeos otros creadores, incluyendo las ventanas emergentes de texto y otros efectos especiales
Optimiza tus vídeos
Los 2.000 millones de usuarios de YouTube ven alrededor de 1.000 millones de horas de contenido de vídeo cada día. Entonces, ¿cómo se puede superar el ruido y conseguir que el algoritmo de YouTube muestre tus vídeos?
Si estás familiarizado con el SEO y el algoritmo de Google, YouTube funciona de manera similar con una diferencia clave: La personalización.
Cuando buscas una frase en Google, se te ofrecen más o menos los mismos resultados web que a otras personas.
Pero si tú y un amigo os sentáis uno al lado del otro en la misma habitación, con el mismo Wi-Fi y buscáis la misma palabra clave, veréis los mismos resultados.
No es el caso de YouTube.
Cuando YouTube te muestra los resultados de la búsqueda, tiene en cuenta la palabra clave y cosas similares que busca Google: La popularidad de un vídeo, las palabras clave del título, etc. Pero YouTube también tiene en cuenta tu historial de visitas y los tipos de vídeos que sabe que te gustan.
Por eso, la página de inicio de YouTube o los resultados de búsqueda de dos usuarios no serán 100% iguales.
La personalización desempeña un papel, pero sigue siendo importante hacer todas esas otras cosas del SEO de YouTube para que tus vídeos se encuentren en las búsquedas.
Busca las Keywords relevantes para tu vídeo
Antes de poder optimizar tu vídeo, tienes que saber para qué lo estás optimizando. La investigación de palabras clave te da las frases que la gente está usando para encontrar contenido para que puedas añadirlo al tuyo también.
Puedes utilizar el Planificador de palabras clave de Google para la investigación de palabras clave. Además, escribe tu tema en la barra de búsqueda de YouTube y mira lo que aparece. Todo esto son cosas que la gente ha buscado realmente. Esto puede darte ideas para nuevas palabras clave.
Añade tus Palabras Clave al vídeo
Deberías tener una palabra clave principal y algunas adicionales para cada vídeo. Aquí es donde hay que añadirlas:
- El título del vídeo (palabra clave principal)
- La descripción del vídeo (palabra clave principal + 1-2 palabras clave relacionadas)
- Utiliza la palabra clave principal en las 3 primeras frases
- Las etiquetas del vídeo
- Según YouTube, esto tiene un impacto mínimo, pero utiliza tus palabras clave como etiquetas de todos modos. Sólo se tarda un segundo.
Utiliza marcas de tiempo
Las marcas de tiempo de YouTube son como dividir el vídeo en capítulos. Permite a los espectadores saltar a las secciones que más les interesan. Esto aumenta las posibilidades de que vean más vídeos.
Escribe una descripción detallada
La descripción de cada vídeo debe tener una sección única de unas pocas frases que describan de qué se trata. Sin embargo, puedes crear descripciones predeterminadas para ahorrar tiempo en las partes que quieres incluir en cada vídeo.
Esto es lo que debes incluir en tu descripción:
- Enlace a tu sitio web
- Enlaces a tus otras cuentas de redes sociales
- Enlaces a tus productos o servicios mencionados en el vídeo
- Una llamada a la acción
Diseña una miniatura personalizada
Las miniaturas personalizadas son muy importantes para las visualizaciones. Además de tu título, es lo único que tienen los usuarios para decidir si quieren ver tu vídeo o no.
Lo que cuenta como una buena miniatura de YouTube variará dependiendo de tu audiencia. Como mínimo, asegúrate de que no es sólo una captura de pantalla de tu vídeo. Utiliza una foto o elementos de tu marca y añade algo de texto para atraer a los espectadores
Responde a los comentarios
YouTube es una red social, ¿verdad? Pues actúa como tal. Responder a los comentarios de los espectadores demuestra que estás ahí para construir una comunidad, no para publicar contenido autopromocional.
Además, aumenta el estatus de tu vídeo para el algoritmo, porque más comentarios = vídeo más popular.
Sube y programa la publicación de tus vídeos
Esto es todo, estás listo para empezar.
Puedes subir tu vídeo terminado directamente a YouTube Studio y publicarlo inmediatamente o programarlo para más tarde.
Para la programación, hay que tener en cuenta algunas cosas:
- ¿Con qué frecuencia vas a publicar? Elige un horario -diario, semanal, quincenal, mensual, etc.- y cíñete a él.
- Piensa en el mejor día para publicar para tu audiencia. ¿Cuándo es más probable que vean tus contenidos?
Optimiza tu canal
Hemos hablado de la optimización de los vídeos individuales, pero también hay que optimizar todo el canal. Asegúrate de que el arte de tu canal y la foto de perfil reflejan tu marca.
Además de la marca visual, YouTube tiene algunas funciones integradas que facilitan la obtención de más suscriptores:
- Agrupa tus vídeos en listas de reproducción organizadas por temas.
- Crea un tráiler del canal, que es como un anuncio que representa de qué va tu canal.
¿Sabes cuando estás viendo un vídeo y el creador siempre le dice a la gente «me gusta y me suscribo«? Hay una razón: funciona.
En tus vídeos, asegúrate de
Pedir a la gente que se suscriba a tu canal y que le guste, comente y/o comparta tu vídeo.
- Tener una llamada a la acción clara.
- Participar con tu audiencia.
- Por ejemplo, menciona cómo las preguntas del público inspiraron el vídeo actual.
- Utilizar una pantalla final personalizada para dirigir a los espectadores a otros vídeos tuyos para que permanezcan más tiempo en tu canal.
- Añade subtítulos. Debes priorizar la accesibilidad en todo tu contenido, y los subtítulos incluyen a las personas sordas y/o con problemas de audición en tu audiencia potencial.
- Subir tus propios subtítulos garantizará la precisión y es algo que puedes subcontratar fácilmente.
- YouTube también ofrece subtítulos automáticos gratuitos, pero a menudo se equivocan en las palabras.
- Incluso puedes añadir versiones traducidas de tus subtítulos para atender mejor a un público multilingüe o conseguir más visitas internacionales
Prueba la publicidad en Youtube
¿No creces lo suficientemente rápido? Prueba con los anuncios de YouTube.
La mayoría de los anuncios de YouTube son vídeos, pero también puedes colocar banners, ya sea en los vídeos o en el sitio web. También puedes hacer que tus anuncios de vídeo se puedan saltar después de 5 segundos o que no se puedan saltar.
Como empresa de Google, los anuncios de YouTube funcionan a través de la plataforma de anuncios de Google. La ejecución de anuncios con éxito requiere una estrategia propia, que detallamos en nuestra guía de Google Ads.
Además de la estrategia de la campaña, antes de probar los anuncios de pago, asegúrate de tener
- Un conocimiento sólido de quién es tu audiencia.
- Haber optimizado la marca visual y la descripción de tu canal de YouTube.
- Haber subido al menos entre 5 y 10 vídeos para que tus nuevos visitantes puedan hacerse una idea de lo que eres.
Analiza y mejora
Al igual que con todo el marketing, debes hacer un seguimiento de tus analíticas de YouTube al menos una vez al mes. Utiliza los informes integrados de YouTube para ver lo que ve tu audiencia, lo que más le gusta, de dónde procede tu tráfico y mucho más.
Utiliza también las analíticas para seguir el crecimiento de tu canal. Anota tus cifras mensuales para:
- Suscriptores
- Vistas
- Duración de las visitas
- Mejores vídeos
- Tiempo de visionado
- Impresiones
- Tasa de clics (CTR)