En la era digital actual, el marketing en Pinterest y otras redes sociales ha tomado un papel protagonista en la promoción y el posicionamiento de las marcas. Cada plataforma ofrece un conjunto único de características y oportunidades, permitiendo a los profesionales del marketing dirigirse a audiencias específicas y alcanzar sus objetivos de negocio.
Entre estas plataformas, existe una que destaca por su enfoque visual y capacidad para inspirar a los usuarios a explorar sus intereses y deseos, Pinterest. Un espacio virtual que ha cambiado la forma en que las marcas interactúan con su audiencia y optimizan su estrategia de marketing digital. En este artículo, analizaremos las mejores prácticas y consejos para aprovechar al máximo el potencial de esta plataforma creativa y cómo puede ayudar a transformar el alcance de tu negocio.
Los 7 puntos clave en una estrategia de marketing en Pinterest
El marketing en Pinterest es esencial para las empresas y marcas que buscan aumentar su visibilidad, atraer tráfico a sus sitios web, generar ventas y fomentar la lealtad de los clientes y seguidores. Algunas de las características que convierten a Pinterest en un elemento a considerar en tu estrategia de marketing online son:
1. Gran base de usuarios
Con millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, Pinterest brinda a las marcas y empresas la oportunidad de llegar a un público amplio y diverso. Al crear y compartir contenido atractivo y relevante en la plataforma, las empresas pueden aumentar su exposición y atraer a nuevos clientes potenciales.
2. Intención de compra
Los usuarios de Pinterest suelen utilizar la plataforma para buscar inspiración y tomar decisiones de compra. Esto significa que si una empresa puede captar la atención de un usuario en Pinterest, es más probable que ese usuario se convierta en un cliente que realice una compra. Además, el 84% de los usuarios de Pinterest han afirmado que la plataforma les ayuda a decidir qué comprar, lo que demuestra la importancia de tener una presencia sólida en Pinterest para las empresas. Así que hacer marketing en Pinterest suena bien ¿no?
3. Generación de tráfico web
Pinterest es una fuente importante de tráfico de referencia para las empresas, ya que los usuarios pueden hacer clic en los pines para visitar el sitio web original. Al optimizar sus pines y tableros, las empresas pueden generar tráfico dirigido a sus sitios web y, en última instancia, aumentar las ventas y conversiones.
4. Mejora del SEO
Pinterest también puede ser una herramienta valiosa para mejorar el SEO (Search Engine Optimization) de una empresa.
Mejoras el marketing en Pinterest = mejoras el SEO de tu web.
Al utilizar palabras clave relevantes en los títulos, descripciones y hashtags de los pines, las empresas pueden mejorar su clasificación en los resultados de búsqueda, tanto en Pinterest como en los motores de búsqueda tradicionales como Google. Esto aumenta la visibilidad y ayuda a atraer más tráfico orgánico al sitio web de la empresa.
5. Creación de relaciones con el cliente
La plataforma permite a las marcas y empresas interactuar con sus clientes de una manera más personalizada, mostrándoles sus intereses y proporcionando contenido valioso y atractivo. Estas interacciones ayudan a construir relaciones sólidas con los clientes, lo que puede generar lealtad a la marca y fomentar el boca a boca.
6. Análisis de datos y medición del rendimiento
Pinterest ofrece herramientas de análisis que permiten a las empresas rastrear y medir el rendimiento de sus pines y tableros. Estos datos pueden ser utilizados para identificar tendencias, ajustar las estrategias de marketing en Pinterest y optimizar el contenido para lograr mejores resultados.
7. Promoción y publicidad
La red social nos ofrece una variedad de opciones publicitarias, como pines promocionados, que permiten a las empresas aumentar la visibilidad de sus pines y llegar a un público más amplio. Estas campañas publicitarias pueden ser segmentadas por intereses, ubicación, demografía y más, lo que permite a las empresas llegar a audiencias específicas y lograr resultados más eficientes.
Mejores prácticas al usar Pinterest
Además de comprender el funcionamiento del algoritmo de Pinterest, las marcas y empresas también deben prestar atención a las siguientes prácticas para maximizar su éxito en la plataforma:
Experimentar con diferentes formatos de contenido
Pinterest admite una variedad de formatos de contenido, incluidos pines estáticos, pines enriquecidos (que proporcionan información adicional, como recetas o precios de productos), pines de video y pines de historia. Las marcas y empresas deben explorar estos diferentes formatos para mantener a su audiencia comprometida y ofrecer una experiencia de usuario enriquecedora.
Ser consistentes en la publicación de contenido
Publicar pines de manera regular y consistente es crucial para mantener el interés de los seguidores y mejorar la visibilidad en el algoritmo de Pinterest. Las empresas deben establecer un calendario de publicación y adherirse a él para garantizar que siempre haya contenido nuevo y relevante disponible para su audiencia.
Monitorear y ajustar la estrategia de marketing en Pinterest
Las empresas deben estar atentas al rendimiento de sus pines y tableros en Pinterest, utilizando herramientas de análisis como Pinterest Analytics para identificar tendencias y áreas de mejora.
A partir de estos datos, las marcas pueden ajustar su estrategia de marketing en función de lo que funciona mejor y lo que necesita ser mejorado.
Fomentar la interacción y el compromiso de la comunidad
Las marcas y empresas deben esforzarse por interactuar con sus seguidores y otros usuarios de Pinterest, respondiendo a comentarios, participando en conversaciones y colaborando con influencers y otras cuentas relevantes. Estas interacciones ayudan a construir una comunidad en torno a la marca y pueden aumentar la visibilidad y el alcance de los pines.
Promocionar pines y utilizar campañas publicitarias
Para aumentar aún más la visibilidad de sus pines, las marcas y empresas pueden aprovechar las opciones publicitarias de Pinterest, como los pines promocionados. Estas campañas publicitarias permiten a las empresas segmentar su audiencia en función de factores como intereses, ubicación y demografía, lo que garantiza que sus pines lleguen a los usuarios más relevantes y tengan un mayor impacto.
Cómo crear contenido y pines de calidad para tu marketing en Pinterest
Utiliza Imágenes de alta calidad y dimensiones adecuadas
Las imágenes son el componente principal de los pines de Pinterest y desempeñan un papel crucial en la captación de la atención de los usuarios.
Para garantizar que las imágenes de los pines sean atractivas y de alta calidad, debes de tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Resolución: Las imágenes de los pines deben ser nítidas y de alta resolución para asegurar que se vean bien en dispositivos de diferentes tamaños y resoluciones. Se recomienda utilizar imágenes con una resolución mínima de 600 x 900 píxeles, aunque es preferible utilizar imágenes con resoluciones más altas si es posible.
- Dimensiones: Pinterest favorece las imágenes de formato vertical, ya que ocupan más espacio en la pantalla y son más fáciles de ver en dispositivos móviles. Se recomienda utilizar una proporción de aspecto de 2:3 para las imágenes de los pines (por ejemplo, 1000 x 1500 píxeles).
- Colores y contraste: Las imágenes con colores vivos y contrastantes suelen destacar más en Pinterest y atraer la atención de los usuarios. Experimentar con diferentes combinaciones de colores y contrastes puede ayudar a las marcas a encontrar el estilo visual que mejor funcione para su contenido.
- Legibilidad y simplicidad: Las imágenes de los pines deben ser fáciles de leer y comprender. Si se incluye texto en la imagen, debe ser claro y legible, con una fuente y un tamaño adecuados. Además, las imágenes no deben estar sobrecargadas de elementos visuales que puedan distraer o confundir a los usuarios.
Usa títulos, descripciones y palabras clave relevantes
Los títulos, descripciones y palabras clave de los pines son fundamentales para mejorar su visibilidad y por tanto tu campaña de marketing en Pinterest y, por tanto, atraer a los usuarios interesados en el contenido. Estos son algunos consejos para optimizar estos elementos a la hora de publicar tus pines:
Títulos
Los títulos de los pines deben ser concisos, informativos y atractivos. Deben describir claramente el contenido del pin e incluir palabras clave relevantes para que los usuarios puedan encontrar fácilmente el pin al buscar en Pinterest.
Descripciones
Las descripciones de los pines proporcionan información adicional sobre el contenido y ayudan a los usuarios a entender lo que pueden esperar al hacer clic en el pin. Al igual que con los títulos, las descripciones deben incluir palabras clave relevantes y ofrecer información útil y atractiva.
Palabras clave
La selección y utilización de palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los pines es esencial para mejorar su visibilidad en Pinterest y atraer a los usuarios interesados en el tema. Para identificar las palabras clave adecuadas, las marcas pueden investigar las tendencias y temas populares en su nicho, así como analizar el contenido de sus competidores y seguidores.
Incorporación de enlaces y llamadas a la acción en tus pines
Los enlaces y las llamadas a la acción (CTA) en los pines ayudan a dirigir a los usuarios a sitios web, blogs y tiendas en línea, lo que puede aumentar el tráfico y las conversiones. Para sacar el máximo provecho de estos elementos, las marcas y empresas deben considerar los siguientes consejos:
Enlaces
Cada pin debe contener un enlace a la fuente original del contenido, como un sitio web, blog o tienda en línea. Estos enlaces deben ser relevantes y funcionales, lo que garantiza que los usuarios lleguen a la página correcta al hacer clic en el pin.
Las marcas también deben asegurarse de que sus sitios web estén optimizados para dispositivos móviles, ya que una gran cantidad de usuarios de Pinterest accede a la plataforma a través de sus teléfonos móviles y tabletas.
Llamadas a la acción
Incorporar CTA en los pines puede incentivar a los usuarios a realizar una acción específica, como visitar un sitio web, registrarse en una lista de correo electrónico o comprar un producto.
Las CTA deben ser claras y concisas, y deben indicar claramente qué acción se espera que realice el usuario. Algunos ejemplos de CTA efectivas incluyen «Compra ahora«, «Regístrate aquí» o «Descubre más«.
Pines enriquecidos
Los pines enriquecidos son una característica de Pinterest que permite a las marcas y empresas incluir información adicional directamente en sus pines, como precios de productos, recetas o descripciones de artículos.
Estos pines pueden mejorar la experiencia del usuario al proporcionar información útil y relevante, y también pueden aumentar la tasa de clics y conversiones al facilitar la toma de decisiones de los usuarios.
Organización de tableros y estrategias de SEO en Pinterest
Crear tableros temáticos y bien organizados
Los tableros son una característica fundamental del marketing en Pinterest que permite a las marcas y empresas organizar y categorizar sus pines. Crear tableros temáticos y bien organizados facilita a los usuarios encontrar y explorar el contenido de una marca. Aquí hay algunas pautas para crear tableros efectivos:
Temas relevantes
Los tableros deben centrarse en temas relevantes y específicos relacionados con el nicho de la marca o empresa. Por ejemplo, una marca de moda podría tener tableros separados para ropa de mujer, ropa de hombre, accesorios y tendencias de moda.
Títulos descriptivos
Los títulos de los tableros deben ser claros y descriptivos, e incluir palabras clave relevantes que ayuden a los usuarios a identificar rápidamente el tema del tablero. Por ejemplo, en lugar de un título genérico como «Recetas«, una marca de alimentos podría utilizar títulos más específicos como «Recetas de postres saludables» o «Cenas rápidas y fáciles«.
Orden y coherencia:
Los pines dentro de un tablero deben estar organizados de manera lógica y coherente. Por ejemplo, un tablero de «Recetas de postres saludables» podría organizar sus pines por tipo de postre o por ingredientes principales.
Imágenes de portada atractivas: Cada tablero debe tener una imagen de portada atractiva y representativa del tema del tablero. Esta imagen debe ser de alta calidad y tener las dimensiones adecuadas para que se vea bien en la plataforma.
Optimización de tableros y pines para el SEO en Pinterest
El SEO del marketing en Pinterest es esencial para garantizar que los pines y tableros de una marca sean fácilmente descubiertos por los usuarios. Para optimizar los tableros y pines para el SEO en Pinterest, las marcas y empresas deben considerar los siguientes consejos:
Utilizar palabras clave en títulos y descripciones
Incluir palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los tableros y pines puede mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda de Pinterest. Las marcas deben investigar y seleccionar palabras clave que sean populares y relevantes para su nicho.
Optimizar las imágenes para el SEO
Las imágenes de los pines también deben optimizarse para el SEO, incluyendo palabras clave en los nombres de archivo y en las etiquetas alt de las imágenes. Esto puede ayudar a mejorar la clasificación de los pines en los resultados de búsqueda de Pinterest y en los motores de búsqueda tradicionales como Google.
Enlazar a contenido de calidad
Los pines deben enlazar a contenido de alta calidad y relevante en sitios web, blogs o tiendas en línea. Los enlaces rotos o irrelevantes pueden afectar negativamente la clasificación SEO de los pines y tableros.
Utilizar palabras clave y hashtags de manera efectiva
Las palabras clave y los hashtags son herramientas importantes para mejorar la visibilidad y el alcance de los pines en Pinterest. Para utilizar estas herramientas de manera efectiva es necesario seguir algunas pautas básicas:
Selección de palabras clave y hashtags
Al igual que con los títulos y descripciones , las marcas deben investigar y seleccionar palabras clave y hashtags relevantes y populares en su nicho. Estos términos deben ser específicos y relacionados con el contenido del pin para garantizar que lleguen a los usuarios interesados.
Uso de palabras clave en pines y tableros
Las palabras clave seleccionadas deben utilizarse de manera coherente y natural en los títulos, descripciones e imágenes de los pines y tableros. No se recomienda utilizar demasiadas palabras clave o «rellenar» el contenido con términos irrelevantes, ya que esto puede resultar en una experiencia de usuario negativa y afectar el rendimiento del SEO.
Incorporación de hashtags en descripciones de pines
Los hashtags pueden ser una herramienta útil para aumentar la visibilidad de los pines y facilitar la búsqueda de contenido relacionado por parte de los usuarios. Las marcas deben incluir hashtags relevantes en las descripciones de sus pines, preferiblemente al final del texto. Se recomienda utilizar entre 2 y 5 hashtags por pin, para no saturar la descripción.
Monitorear y ajustar el uso de palabras clave y hashtags
Las marcas y empresas deben estar atentas al rendimiento de sus palabras clave y hashtags, utilizando herramientas de análisis como Pinterest Analytics para identificar tendencias y áreas de mejora. A partir de estos datos, las marcas pueden ajustar su estrategia de palabras clave y hashtags en función de lo que funciona mejor y lo que necesita ser mejorado.
Promoción y publicidad en Pinterest
Pines promocionados: cómo funcionan y cuándo utilizarlos
Los Pines promocionados son una herramienta de publicidad de Pinterest que permite a las marcas y empresas aumentar la visibilidad y el alcance de sus pines pagando por su promoción. A continuación, se explica cómo funcionan y cuándo utilizar los Pines promocionados:
Aparecen en los resultados de búsqueda y en los feeds de inicio de los usuarios de Pinterest, al igual que los pines orgánicos. La principal diferencia es que los Pines promocionados llevan la etiqueta «Promocionado» y reciben un impulso en la visibilidad a cambio de un costo. Las marcas y empresas pueden establecer un presupuesto y un plazo para sus Pines promocionados, y luego pagar según el número de impresiones, clics o acciones de guardar que generen.
Una buena estrategia de marketing en Pinterest incluye pines promocionados.
Estos pines son ideales para aumentar la visibilidad y el alcance de contenidos específicos, omo lanzamientos de productos, promociones especiales o eventos. También pueden ser útiles para las marcas y empresas que buscan aumentar rápidamente su número de seguidores o impulsar las ventas a través de la plataforma. Es importante tener en cuenta que los Pines promocionados deben ser de alta calidad y relevantes para el público objetivo para garantizar el mejor retorno de la inversión.
Campañas de marketing en Pinterest: opciones y segmentación
Pinterest ofrece varias opciones de campañas publicitarias y herramientas de segmentación para ayudar a las marcas y empresas a llegar a su público objetivo. Aquí hay una descripción general de estas opciones y cómo utilizarlas de manera efectiva:
Objetivos de la campaña
Pinterest permite a las marcas y empresas seleccionar diferentes objetivos de campaña, como aumentar la notoriedad de la marca, impulsar el tráfico web o aumentar las ventas. Elegir el objetivo adecuado es crucial para garantizar que la campaña publicitaria se centre en las metas específicas de la marca.
Segmentación del público
Las herramientas de segmentación de Pinterest permiten a las marcas y empresas dirigirse a audiencias específicas según criterios como intereses, palabras clave, demografía, ubicación y comportamiento en línea. Utilizar la segmentación del público de manera efectiva puede mejorar la relevancia de los anuncios y aumentar el retorno de la inversión.
Formatos de anuncios
Pinterest ofrece varios formatos de anuncios, como Pines promocionados, Carouseles promocionados y Colecciones promocionadas. Elegir el formato adecuado depende del objetivo de la campaña, el tipo de contenido que se promociona y las preferencias del público objetivo.
Presupuesto y programación
Las marcas pueden establecer un presupuesto diario o total para sus campañas publicitarias en Pinterest, así como programar la duración de la campaña. Es importante monitorear y ajustar el presupuesto y la programación según el rendimiento de la campaña y los objetivos de la marca.
Medición del rendimiento y ajustes de las campañas
Para garantizar el éxito es fundamental medir y analizar el rendimiento de las campañas de marketing en Pinterest y realizar ajustes según sea necesario. A continuación detallamos algunas consideraciones clave para la medición y ajuste de las campañas publicitarias en Pinterest:
Establecer KPI (Key Performance Indicators)
Las empresas deben establecer KPIs claros y específicos para sus campañas publicitarias, como el número de impresiones, clics, acciones de guardar, visitas al sitio web o ventas generadas. Estos indicadores ayudarán a determinar si la campaña está alcanzando sus objetivos y proporcionarán información valiosa para futuras campañas.
Monitorear el rendimiento de la campaña
Podemos utilizar herramientas como Pinterest Analytics para monitorear el rendimiento de nuestras campañas publicitarias en tiempo real. Estos datos pueden ayudar a identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora en la estrategia publicitaria.
Ajustar la campaña según sea necesario
En función de los datos de rendimiento y los KPI, las marcas y empresas pueden realizar ajustes en sus campañas publicitarias, como modificar la segmentación del público, el formato de los anuncios, el presupuesto o la programación. Es importante ser proactivo y flexible en la realización de ajustes para garantizar el mejor retorno de la inversión posible.
Aprender de las campañas anteriores
Al analizar el rendimiento de las campañas de marketing en Pinterest anteriores, podemos identificar patrones y lecciones aprendidas que pueden aplicarse a futuras campañas. Por ejemplo, si una marca observa que ciertos formatos de anuncios o segmentos de audiencia han generado un rendimiento particularmente alto, puede centrar sus esfuerzos en esas áreas en futuras campañas.