Aprende a vender en Pinterest y aprovecha todo el potencial de la plataforma. Pinterest es más que un motor de búsqueda visual: también es un destino de compras.
Algunos podrían descartar Pinterest como un lugar para ideas de atuendos y memes motivacionales, pero la plataforma se está convirtiendo en una poderosa herramienta de compras online. Ya hemos establecido que Pinterest es fantástico para la publicidad, pero también funciona muy bien con las conversiones de ventas directas.
Como lugar que fomenta el desplazamiento interminable, el poder de Pinterest es ilimitado. Si te tomas la plataforma en serio y pones un poco de amor en tu página de negocio, puedes empezar a vender en Pinterest de manera sencilla.
¿Cómo vender en Pinterest? 7 pasos
Como ya hemos establecido, hay muchas maneras diferentes de vender en Pinterest como minorista.
Tanto si lo utilizas para enviar vibraciones #inspo y crear conciencia, como para realizar ventas en la plataforma, debes tener una estrategia sólida.
Aquí tienes una guía completa, paso a paso, de cómo vender en Pinterest.
1 Encontrar el nicho adecuado
Esta es una parte clave de la filosofía de cualquier marca, pero es especialmente importante en Pinterest. Antes de establecer tu tienda, considera tu público objetivo y tu estrategia de contenidos. Al fin y al cabo, esta aplicación se basa en la curación, por lo que es fundamental asegurarse de que se parte del lugar adecuado.
Dedica algo de tiempo a Pinterest para conocer las distintas comunidades y saber dónde puede encajar tu marca, ya sea entre los amantes de la moda cottagecore o entre los adictos a los artículos domésticos modernos de mediados de siglo.
2 Crear una cuenta de negocios
Para hacer negocios desde tu cuenta de Pinterest, tienes que asegurarte de tener una cuenta de negocios. No es una obviedad, ¿verdad? Pues bien, una cuenta de empresa es diferente de una cuenta personal en muchos aspectos: te da acceso a funciones como el análisis, los anuncios y una gran caja de herramientas para empresas.
Hay dos formas principales de obtener una cuenta de empresa. Puedes convertir tu perfil personal en una cuenta de empresa siguiendo las instrucciones aquí, o puedes registrar una nueva cuenta de empresa desde cero.
3 Consolidar tu marca
Antes de llegar a lo más divertido, es importante que te asegures de que tu perfil de Pinterest está alineado con tu marca en su conjunto. Eso significa tomarse el tiempo y el cuidado necesarios para asegurarse de que todo está en orden, desde tu nombre de usuario y foto de perfil hasta tu biografía e información de contacto. Los usuarios de Pinterest que se encuentren con tu marca en la plataforma deberían poder identificarla fácilmente si la han visto antes.
Como se ha mencionado anteriormente, también puedes inscribirte en el Programa de Comerciantes Verificados, que es gratuito y añadirá una marca azul (no muy diferente a la marca de verificación de Twitter e Instagram) a tu página. Esto hará que tu marca parezca más creíble en la plataforma.
4 Define tu estética
Aunque es realmente un red social única, en su esencia, Pinterest es un motor de búsqueda visual. Esto significa, por supuesto, que debes tener en cuenta los títulos aptos para el SEO en tus publicaciones, pero lo más importante es que crees una fuerte identidad visual.
En el informe Tendencias Sociales 2022 de Hootsuite, estudiamos cómo Structube creó una serie de anuncios visualmente impactantes, al estilo de los años 50, para promocionar sus muebles. En Pinterest, estas fotos fueron etiquetadas por habitación – un movimiento de marketing inteligente, teniendo en cuenta que esa es exactamente la forma en que los Pinners compran productos de decoración del hogar. El resultado fue un retorno dos veces mayor de su inversión publicitaria.
5 Crear un catálogo
Antes de empezar a pinear, hay un paso más crucial en la configuración de tu tienda de Pinterest: crear un catálogo. Este proceso requiere una hoja de cálculo con cierta información clave que luego se utiliza para generar Pines de Producto y crear un catálogo en Pinterest.
La hoja de cálculo de productos tiene siete requisitos: un ID único, título, descripción, URL del producto, URL de la imagen, precio y disponibilidad.
También tienes que alojar tus datos en algún sitio. Para enviarlos a Pinterest, tienes que proporcionar un enlace a tu CSV que esté siempre disponible para ellos. Puede estar alojado en un servidor FTP/SFTP o en un enlace de descarga HTTP/HTTPS, pero no puede estar protegido por contraseña. Una vez que envíes este enlace a Pinterest, tus productos estarán disponibles como Pines de Producto.
Pinterest actualiza su fuente de datos una vez cada 24 horas, por lo que deberías poder añadir productos a la hoja de cálculo y que aparezcan automáticamente en tu tienda de Pinterest sin mucho trabajo.
La empresa también dice que puede procesar hasta 20 millones de productos por cuenta, así que, a menos que estés dirigiendo la mayor tienda que jamás haya existido en la Tierra, deberías poder crear una lista de productos completa.
6 Utiliza Rich Pins
Una hoja de cálculo de productos es una forma fantástica de mantener tu Pinterest al día, pero hay otra forma de acceder a muchas funciones especiales de la aplicación. Si has reclamado tu sitio web como se menciona en el paso 3, hay muchas más funciones a tu alcance.
Por ejemplo, puedes generar Rich Pins, que utilizan los metadatos de tu sitio para crear pines independientes preparados para ser descubiertos en las búsquedas.
Para conseguir Rich Pins, tendrás que solicitarlos. A continuación, Pinterest analizará los metadatos de tu sitio para asegurarse de que se sincronizan correctamente. Encuentra más información sobre los tipos de Rich Pins y el proceso de configuración aquí.
Una vez aprobados, los Rich Pins estarán disponibles cada vez que toques Crear un nuevo pin.
7 Haz una estrategia de marketing
Conoces tu marca y sabes exactamente lo que quieres hacer con ella. Ahora es el momento de llevar tus conocimientos de marketing a los tableros de Pinterest. (Aquí tienes una guía detallada sobre el marketing en Pinterest)
¿Se ha fotografiado una celebridad con tu ropa? ¿O un influencer ha utilizado uno de tus productos de decoración para el hogar en sus fotos? Hazte con una etiqueta y pinea tus productos. Además, puedes sacar mucho provecho etiquetando tus artículos en las publicaciones de Shop the Look.
Pinterest también informa de que las marcas que etiquetan detalles como el envío gratuito o las valoraciones de los productos duplican el número de compras, por lo que no está de más que añadas a tu feed esos detalles integrales.
Aunque suene a tópico, la técnica más importante es divertirse. Quieres ser una marca con una cuenta de Pinterest, no una marca que bombardea el sitio con productos. Asegúrate de pinear contenido relevante y atractivo que no sea un producto con la misma frecuencia con la que publicas productos. De este modo, podrás interactuar con la comunidad de forma orgánica y, al mismo tiempo, impulsar las ventas.
¿Por qué vender en Pinterest productos y servicios?
Pinterest es mucho más que una forma divertida de matar una tarde en tu tablet con una copa de vino. Lanzada en 2010, la plataforma se ha hecho muy popular en los últimos años, y sus desarrolladores han estado a la altura de las circunstancias añadiendo cada vez más funcionalidades para las marcas, sin restarle valor a la experiencia del usuario.
La verdad es que vender en Pinterest es la opción ideal para las marcas grandes y pequeñas, y no hay que subestimar su potencial de venta. He aquí algunas de las razones:
Comprar es fácil
Pinterest es un híbrido perfecto entre las redes sociales y las compras de escaparate. Tanto si se trata de un desplazamiento casual como de la planificación activa de una compra importante, se estima que el 47% de los usuarios ven Pinterest como una plataforma para comprar productos. Teniendo en cuenta el número de personas que utilizan el servicio, se trata de una cantidad considerable de compradores potenciales.
Es autónomo
A diferencia de otras plataformas de redes sociales, Vender en Pinterest te permite realizar ventas directamente en la plataforma: no tienes que enviar a los clientes potenciales a ningún otro sitio. Las funciones de compra de Pinterest te permiten crear una experiencia de compra única y fluida que minimizará el riesgo de que los clientes abandonen antes de pasar por caja.
Ten en cuenta que el checkout en la plataforma actualmente solo está disponible para los usuarios de iOS y Android con sede en Estados Unidos. Las marcas de otros países pueden crear escaparates de Pinterest y dirigir a los usuarios a sus tiendas de comercio electrónico para realizar el pago.
Es vanguardista
El renovado interés encender en Pinterest significa que hay más personas que usan la aplicación que nunca antes, y la empresa se pone continuamente a la altura de las circunstancias desplegando nuevas funciones.
Sólo en 2022, Pinterest lanzó la función Try On for Home Decor, que permite a los Pinners probar artículos para el hogar utilizando la realidad aumentada (AR). Con esta función, puedes ver cómo quedaría un mueble en tu espacio:
Características de las compras en Pinterest
Pinterest ha sido amigable con las compras durante muchos años. En 2013, introdujeron los Rich Pins, que extraían datos de los sitios web de las marcas a su contenido de Pinterest. En 2015 añadieron los «buyable pins«, que pasaron a llamarse Product Pins en 2018.
Aun así, la aplicación fue más allá para las marcas durante el cierre de COVID-19. En 2020, lanzaron la pestaña Shop, que facilitó aún más a los usuarios comprar mientras buscaban en la app o navegaban por un tablero y por tanto era mucho mejor vender en Pinterest para las empresas.
Actualmente hay 5 formas en las que los usuarios de Pinterest pueden comprar en la app:
- Comprar desde los tableros: Cuando un usuario de Pinterest visita un tablero de decoración del hogar o de moda, la pestaña Tienda mostrará los productos de los pines que ha guardado. Si esos productos exactos no están disponibles, se mostrarán productos inspirados en los Pines.
- Compra desde los Pines: Mientras se navega por los Pines habituales en Pinterest, los usuarios pueden tocar en comprar similares para ver productos relacionados tanto para los looks como para las habitaciones.
- Comprar desde la búsqueda: La pestaña de compras está ahora fácilmente disponible desde los resultados de las búsquedas, así que si los usuarios de Pinterest buscan «conjuntos de verano», «ideas para apartamentos» o «oficina en casa», podeis tocar fácilmente la pestaña y recibir opciones de compra.
- Compra desde las guías de estilo: Pinterest elabora sus propias guías de estilo para términos populares de decoración del hogar como «ideas para el salón», «mediados de siglo», «contemporáneo» y otros. El objetivo es ayudar a los Pinners a encontrar productos incluso si no saben exactamente lo que están buscando.
- Compra desde páginas de marcas: Las tiendas que se inscriben en el Programa de Comerciantes Verificados de Pinterest pueden tener una pestaña de compra en su perfil (como en el ejemplo de abajo), lo que significa que los Pinners están a un solo toque de ir de compras.