Si tienes un presupuesto asignado para las redes sociales de pago, deberías considerar seriamente la posibilidad de hacer anuncios de Instagram. ¿Por qué?
El 27% de los usuarios dicen que encuentran nuevos productos y marcas a través de los anuncios sociales pagados, y los anuncios de Instagram pueden llegar a más de 1.200 millones de personas, o el 20% de la población mundial mayor de 13 años.
En este artículo, te daremos una visión general sobre cómo hacer publicidad en Instagram, incluyendo una guía fácil de 5 pasos para crear tu primer anuncio en sólo unos pocos toques.
¿Qué son los anuncios de Instagram?
Los anuncios de Instagram son publicaciones por las que las empresas pueden pagar para servir a los usuarios de Instagram.
Al igual que en Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluso en los feeds de los usuarios, en las Historias, en Explorar, etc. Su aspecto es similar al de las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta de «patrocinado» para indicar que se trata de un anuncio. También suelen tener más características que una publicación normal, como enlaces, botones de CTA y catálogos de productos.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?
El coste de los anuncios de Instagram depende en gran medida de diversos factores: no existe un precio medio o de referencia. Algunos factores de coste son
- Tu segmentación
- La competitividad de tu sector
- Época del año (los costes suelen aumentar durante los periodos de compras navideñas en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
- Ubicación (los costes pueden variar entre los anuncios mostrados en Facebook e Instagram)
La mejor manera de evaluar tu presupuesto es configurar un borrador de campaña en Ads Manager y buscar los módulos de Definición de Audiencia y Resultados Diarios Estimados, que te dirán si tu configuración de presupuesto será suficiente para llegar a tu audiencia deseada dentro de tu duración deseada.
Hay que tener en cuenta que no existe una «práctica óptima» sobre cuánto gastar. Puedes empezar gastando sólo unos pocos dólares al día, y aumentar a partir de ahí en función del éxito.
Para controlar los costes de tus anuncios de Instagram, puedes establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida.
Tipos de anuncios o Publicidad en Instagram
Anuncios de imagen
Los anuncios de imagen permiten a las empresas utilizar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.
Los anuncios con imágenes son los más adecuados para las campañas con un contenido visual convincente que pueda transmitirse en una sola imagen. Estas imágenes pueden crearse a partir de fotografías de alta calidad o de diseños e ilustraciones.
También es posible añadir texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar al máximo el texto superpuesto para obtener los mejores resultados.
Anuncios en las Stories
Los anuncios de las Historias de Instagram son anuncios de imágenes o vídeos a pantalla completa que aparecen entre las Historias de los usuarios.
Las Historias de Instagram son una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram viendo Historias cada día. El compromiso suele ser mayor con los anuncios de Stories, ya que el formato cubre toda la pantalla del móvil y se siente mucho más inmersivo que los anuncios en el feed.
Los mejores anuncios de Instagram Stories son los que se ven y se sienten como Historias normales y no se destacan como anuncios. Al diseñar los anuncios de Stories, las empresas pueden utilizar todas las funciones orgánicas de Instagram Stories, como los filtros, el texto, los GIF y los stickers interactivos.
Anuncios en vídeo
Al igual que los anuncios de imagen, los anuncios de vídeo en Instagram permiten a las empresas ofrecer a los usuarios una visión más cercana de su marca, productos y servicios.
Los anuncios de vídeo en el feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los vídeos más cortos suelen ser más eficaces. Lee más prácticas recomendadas para diseñar anuncios de vídeo en Instagram.
Anuncios en carrusel
Los anuncios en carrusel presentan una serie de imágenes o vídeos que los usuarios pueden recorrer. Pueden aparecer tanto en el feed como en las Historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace de deslizamiento hacia arriba que lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.
Puedes utilizar los anuncios de carrusel para:
- Mostrar una colección de productos relacionados
- Contar una historia de varias partes
- Compartir hasta 10 imágenes o vídeos
Anuncios de colección
Los anuncios de colección son una combinación entre los anuncios de carrusel y los anuncios de compra. Los anuncios de colección muestran productos directamente desde su catálogo de productos.
Los anuncios de colección son los más adecuados para las marcas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, se le dirige a un escaparate de experiencia instantánea de Instagram donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a su compra.
Anuncios de exploración
Los anuncios de Explorar aparecen dentro de la pestaña de Explorar, un área de la plataforma en la que los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas que se adaptan en función de sus hábitos de uso de Instagram. Más del 50% de los usuarios de Instagram acceden a Explorar cada mes, por lo que es un gran lugar para ganar exposición.
Los anuncios de Instagram Explore no aparecen en la cuadrícula de Explore ni en los canales temáticos, sino que se muestran después de que alguien haga clic en una foto o vídeo de Explore. Como el contenido de las pestañas de Explorar de los usuarios cambia constantemente, los anuncios de Explorar permiten que las empresas se muestren junto a contenido culturalmente relevante y de tendencia.
Los anuncios de Explorar pueden ser tanto imágenes como vídeos.
Consejo de los pros: No es necesario diseñar activos nuevos para los anuncios de Explorar. Puedes simplemente reutilizar los activos existentes.
Anuncios de IGTV
Los anuncios de IGTV son anuncios de vídeo que se reproducen después de que un usuario haga clic para ver un vídeo de IGTV desde su feed. Los vídeos pueden durar hasta 15 segundos y deben estar diseñados para su visualización en pantalla completa vertical (más especificaciones de los anuncios de IGTV).
Se muestran a mitad de camino (en medio del vídeo), potencialmente con la opción de saltar.
Los anuncios de IGTV están actualmente disponibles para los usuarios con cuentas de Instagram Creator en los Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y pronto se implementarán en más países. Los creadores pueden optar por que se muestren anuncios en sus vídeos de IGTV y recibir el 55% de los ingresos publicitarios generados por cada visualización.
Anuncios de compras
Con 130 millones de usuarios que hacen clic en las publicaciones de compras cada mes, no es de extrañar que Instagram haya mejorado mucho sus funciones de comercio electrónico en los últimos 1-2 años. Con las nuevas funciones de compra de Instagram, los usuarios pueden ver y comprar productos sin salir de la aplicación (limitado a los negocios con Instagram Checkout activado).
Los anuncios de Instagram Shopping llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. A continuación, pueden comprar a través de tu sitio web para móviles.
Para publicar anuncios de compras, debes configurar tu catálogo de compras de Instagram.
Anuncios en Reels
Con el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram anunció recientemente la posibilidad de hacer publicidad dentro de Reels.
Los anuncios se muestran entre Reels, con especificaciones similares a los anuncios de Stories (vídeos verticales a pantalla completa), y pueden durar hasta 30 segundos. Deben incluir sonido o música para estar bien integrados con los Reels orgánicos.
Cómo elegir el mejor tipo de Publicidad en Instagram
Con tantos tipos de anuncios disponibles, puede ser abrumador seleccionar uno para tu campaña. La buena noticia: Ads Manager está bien configurado para la experimentación, lo que significa que puedes probar varios formatos y ver cuál funciona mejor antes de ejecutar una campaña completa.
Para reducir los formatos, utiliza estas preguntas como guía.
¿Cuál es mi objetivo?
Con tu estrategia de marketing en redes sociales en mente, identifica el resultado más importante para tu campaña de anuncios de Instagram. ¿Quieres:
- ¿Impulsar el tráfico a tu web?
- ¿Obtener vistas de un vídeo para un nuevo producto?
- ¿Aumentar el conocimiento de la marca para un nuevo negocio?
- ¿Impulsar las compras en el comercio electrónico, la instalación de aplicaciones o las inscripciones por correo electrónico?
Después de aclarar tu objetivo, puedes elegir algunos formatos potenciales en función de los objetivos admitidos y las opciones de llamada a la acción para cada tipo de anuncio. Por ejemplo, los anuncios de Stories, IGTV y Reels son mejores para impulsar las visualizaciones de vídeos, mientras que los anuncios de Shopping y Collection serán mejores para impulsar las compras de comercio electrónico.
¿Quién es mi público objetivo?
Dependiendo de a quién desees dirigirte con tus anuncios de Instagram, algunos tipos de anuncios pueden ser mejores que otros.
Piensa en los hábitos y comportamientos de tu audiencia. ¿Les gusta ver muchos vídeos? ¿Son ávidos compradores en línea? ¿Pasan más tiempo viendo Stories y Reels en lugar de desplazarse por su feed?
Elige tipos de anuncios con objetivos y llamadas a la acción que coincidan con las preferencias naturales de tu audiencia.
¿Qué ha funcionado mejor en orgánico?
Lo más probable es que tus seguidores orgánicos tengan muchas similitudes con el público al que te dirigirás con tus anuncios de Instagram. Por lo tanto, mira tu feed orgánico para ver qué tipos de contenido han funcionado bien, y eso puede darte una buena indicación de qué formatos pagados podrían resonar con tu audiencia.
Cómo hacer publicidad en Instagram
Hay dos vías para crear campañas de anuncios en Instagram: promocionar una publicación y Ads Manager. Promocionar una publicación existente solo requiere unos pocos toques y puede hacerse directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en Ads Manager.
A continuación, te explicaremos ambos métodos.
Método de publicidad en Instagram 1: Promocionar un post in-app
La forma más fácil de empezar a hacer publicidad en Instagram es promocionar una de tus publicaciones existentes en Instagram. Esto es similar a la opción Boost Post de Facebook.
Si tienes una publicación que está funcionando bien en términos de participación, promocionarla dentro de la aplicación es un método rápido y sencillo para aumentar el éxito de la publicación y mostrarla a nuevas personas que aún no te siguen.
Para ello, deberás tener una cuenta de empresa o de creador en Instagram. También necesitarás tener una página de empresa de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram (aquí te explicamos cómo conectar tus cuentas de Facebook e Instagram en Facebook Business Manager).
Luego, es tan sencillo como hacer clic en Promover en la publicación que deseas convertir en un anuncio.
Se te pedirá que elijas el público, el destino, el presupuesto y la duración de tu anuncio.
Por último, pulsa Crear promoción.
Y ya está. Tu anuncio será revisado y aprobado por Facebook. Una vez que se publique, asegúrate de supervisar los resultados de tu anuncio en la pestaña Promociones de tu perfil de Instagram.
Método de publicidad en Instagram 2: Creación de anuncios en Instagram con Facebook Ads Manager
Para sacar el máximo partido a las amplias capacidades de segmentación, creatividad e informes de los anuncios de Instagram, puedes utilizar Facebook Ads Manager para crear campañas publicitarias (recuerda que Facebook es el propietario de Instagram).
Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 5 pasos te guiará a través del proceso.
Paso 1: Elegir el objetivo
Para empezar, ve al Gestor de Anuncios y haz clic en +Crear.
En primer lugar, tendrá que elegir el objetivo de tu campaña de la lista que aparece a continuación.
A continuación, un rápido desglose de lo que se pretende conseguir con cada uno de estos objetivos.
- Conciencia de marca: Aumentar el conocimiento de su empresa o productos entre los usuarios que aún no han oído hablar de usted.
- Alcance: Mostrar tu anuncio al mayor número posible de personas de su público objetivo.
- Tráfico: Dirigir los clics a tu sitio web, aplicación o cualquier otra URL.
- Instalaciones de la aplicación: Consigue que los usuarios se descarguen su aplicación.
- Compromiso: Aumenta los comentarios, los «me gusta», las acciones, las respuestas a eventos y las reclamaciones de ofertas en tu anuncio.
- Visualizaciones de vídeos: Obtén visualizaciones de vídeos de los usuarios más propensos a verlos.
- Generación de clientes potenciales: Recopila información personal de los usuarios interesados (por ejemplo, registros de correo electrónico).
- Mensajes: Consigue que los usuarios envíen un mensaje a la cuenta de tu marca.
- Conversiones: Impulsa las ventas o las conversiones de registros en su sitio web o aplicación.
- Ventas por catálogo: Promueve las ventas del catálogo de tu tienda online.
- Tráfico en la tienda: Dirige a los usuarios a su tienda física.
Después de seleccionar el objetivo, se te pedirá que nombres tu campaña. Consejo: Dale un nombre específico basado en el objetivo de la campaña para que te ayude a hacer un seguimiento de tus campañas.
Por último, tendrás la opción de activar la optimización del presupuesto de la campaña. Esta opción permite que el algoritmo de Facebook determine cómo gastar tu presupuesto en los conjuntos de anuncios. AdEpresso tiene una guía completa sobre si debes utilizar la optimización del presupuesto de campaña.
Paso 2: Elegir el presupuesto y el calendario
En este paso, elegirás cuánto quieres gastar y cuánto tiempo durará tu campaña.
Para tu presupuesto, tendrás dos opciones:
- Presupuesto diario: Establece un gasto máximo diario, útil para los anuncios siempre activos
- Presupuesto de por vida: Establece un gasto máximo para toda la campaña, útil para anuncios con una fecha de finalización clara
En Programación de anuncios puede elegir si desea publicar anuncios de forma continua (lo más habitual) o sólo en determinados momentos del día (por ejemplo, si es una empresa de reparto de comida y sólo desea publicar anuncios por la tarde, cuando es más probable que su público realice pedidos de reparto).
A medida que vaya ajustando estas opciones, verás los módulos Definición de la audiencia y Resultados diarios estimados en la columna de la derecha, que te darán una idea del alcance esperado para el presupuesto elegido. Intenta elegir los ajustes para que tu conjunto de anuncios se sitúe en el centro del rango verde.
Paso 3: Identificar a tu público
El siguiente paso consiste en definir el objetivo de su audiencia. En este paso puede crear un nuevo público o utilizar un público guardado.
Las audiencias guardadas son útiles si tiene tus propios datos de audiencia personalizados (por ejemplo, los visitantes anteriores del sitio web) o audiencias anteriores de campañas anteriores que funcionaron bien. Si no es así, puedes crear un nuevo público basado en datos demográficos, intereses y segmentación por comportamiento.
Durante este paso, también puede seleccionar Dynamic Creative. Si eliges esta opción, puedes subir activos visuales y titulares por separado, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para tu público objetivo.
Paso 4: Seleccionar la ubicación de sus anuncios
En la sección Colocaciones, puede decidir dónde aparecerán sus anuncios.
Hay dos opciones:
- Colocaciones automáticas: Los anuncios se mostrarán a su público donde sea más probable que tengan un mejor rendimiento.
- Colocaciones manuales: Puedes elegir específicamente dónde aparecerá tu anuncio (y dónde no). Si quieres limitar tus anuncios para que se muestren sólo en Instagram (y no en Facebook), puedes elegirlo mediante Colocaciones manuales.
Al previsualizar las ubicaciones, el Administrador de anuncios mostrará los requisitos técnicos de cada una de ellas. Para asegurarte de que tus activos visuales están optimizados para cada formato, consulta nuestra guía de tamaños de imágenes para redes sociales.
Paso 5: Crear tus anuncios
A continuación, procede a rellenar el resto de los detalles en el apartado de Creatividad del anuncio:
- Elige tus fotos o vídeos (a no ser que utilices una publicación existente)
- Introduce el texto de tu anuncio
- Seleciona una opción de pago
- Revisa tu anuncio
- Haz clic en Confirmar
En este paso también elegirás el botón de llamada a la acción e introducirás la URL a la que quieres enviar a las personas que hagan clic en tu anuncio.
Si quieres hacer un seguimiento de las conversiones de tu anuncio, es importante que selecciones el píxel de Facebook en la sección de seguimiento. Una vez conectado a tu sitio web o aplicación, el píxel de Facebook te permitirá ver información sobre cómo interactúa tu audiencia con tu negocio después de hacer clic en tu anuncio.
Cuando estés listo, haz clic en Confirmar para lanzar tu anuncio de Instagram.
Mejores prácticas para hacer Publicidad en Instagram
Ahora tienes todo lo que necesitas saber sobre la configuración y el lanzamiento de los anuncios de Instagram. El siguiente paso es diseñar activos visuales eficaces para tus anuncios.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo diseñar creatividades que llamen la atención para los anuncios de Instagram.
Diseña anuncios para móviles
El 98,8 % de los usuarios acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil, por lo que es vital diseñar tus creatividades para la visualización móvil, no para la de escritorio.
Estos son algunos consejos para diseñar anuncios «mobile-first»:
- Cuando captures contenido de vídeo, asegúrate de filmar en vertical (9×16), ya que es más fácil de recortar a 4×5 que de forma apaisada
- Reduce al mínimo la cantidad de texto en tus anuncios
- Si añades texto, elige tamaños de letra grandes que sean fáciles de leer en las pantallas de los móviles
- Añade animaciones y gráficos en movimiento a los vídeos para atraer rápidamente a los espectadores
- Mantén los vídeos cortos (15 segundos o menos)
Mantén la marca y el mensaje en primer plano
Los primeros segundos de tu anuncio determinarán si el espectador dejará de desplazarse y lo verá todo. Por eso es importante empezar el anuncio con el mensaje principal y mostrar la marca en los primeros 3 segundos.
Utiliza el sonido para deleitar
El 40% de los usuarios consumen las redes sociales con el sonido apagado. Por ello, es importante que diseñes tus anuncios para el consumo con sonido apagado y que utilices el sonido para deleitar a los usuarios que sí lo tienen activado. A continuación te explicamos cómo hacerlo:
- Utiliza elementos visuales para contar tu historia y transmitir tu mensaje clave sin sonido
- Añade subtítulos para cualquier voz en off o audio guionizado
- Utiliza texto superpuesto para transmitir tu mensaje clave sin sonido
Pitch, play, plunge
Facebook recomienda diseñar una combinación de tipos de creatividad que funcionen juntos para captar la atención y recompensar el interés:
- Pitch: Activos breves que transmitan la idea de la campaña de forma inmediata y capten la atención
- Play: Activos que permiten una ligera exploración e interactividad para el público interesado
- Plunge: Activos inmersivos que permiten al público profundizar en la idea de la campaña